Votre rôle
En tant que CCO / Co-Founder d’AutoHands, vous devenez responsable de la croissance commerciale, du développement du marché et de la stratégie go-to-market de l’entreprise.
Vous ne rejoignez pas une fonction commerciale classique dans laquelle tout est déjà en place. Vous contribuez justement à construire la machine commerciale.
Avec le fondateur, vous définissez la manière dont AutoHands se positionne sur le marché, les segments à cibler en priorité, les partenariats à développer et la manière de transformer une plateforme solide en une entreprise en croissance.
Dans la phase initiale, cela signifie également aller vous-même sur le terrain : établir des contacts, approcher les garages, développer des partenariats, mener des discussions, recueillir du feedback et transformer les opportunités en croissance concrète.
Vous ne prenez donc pas uniquement la responsabilité des ventes, mais de l’ensemble de la traction commerciale d’AutoHands.
La collaboration n’est volontairement pas basée sur une rémunération fixe classique, mais sur un modèle de sweat equity. Vous investissez votre force commerciale, votre réseau, votre expertise, votre temps et votre capacité d’exécution et construisez, en contrepartie, une participation dans AutoHands via une structure d’equity et de vesting définie à l’avance.
Vous ne vendez donc pas simplement un produit.
Vous contribuez à construire une entreprise dont vous pouvez devenir copropriétaire.
Ce que vous allez faire
- Vous développez avec le fondateur la stratégie commerciale et veillez surtout à ce qu’elle soit réellement exécutée.
- Vous attirez des concessionnaires, garages et autres acteurs professionnels de l’automobile et veillez à leur activation sur AutoHands.
- Vous développez des partenariats stratégiques avec des groupes automobiles, organisations sectorielles, fournisseurs de logiciels, sociétés de leasing et autres acteurs pertinents.
- Vous menez des discussions commerciales et des négociations au niveau direction et management.
- Vous augmentez le nombre de vendeurs professionnels actifs ainsi que le nombre de véhicules présents sur la plateforme.
- Vous contribuez à définir et à exécuter la stratégie go-to-market.
- Vous participez au développement de la notoriété et de la visibilité commerciale d’AutoHands.
- Vous initiez et suivez des actions de marketing, de PR, de partenariats et de growth directement liées à la traction commerciale.
- Vous identifiez de nouvelles opportunités commerciales et les transformez en clients, partenariats, visibilité ou chiffre d’affaires.
- Vous utilisez les retours du marché pour affiner le pricing, le packaging et les propositions commerciales.
- Vous définissez et suivez des KPI tels que le nombre de vendeurs actifs, l’offre de véhicules, les leads, la conversion, le MRR et le chiffre d’affaires.
- Vous mettez en place des processus commerciaux pouvant ensuite être rendus scalables.
À mesure qu’AutoHands grandit, vous contribuez à construire l’organisation commerciale et à déterminer les profils, processus et canaux nécessaires pour soutenir la prochaine phase de croissance.
En résumé : votre mission est de faire en sorte qu’un bon produit génère réellement de la traction, des clients et du chiffre d’affaires.
Le profil que nous recherchons
Nous ne recherchons ni un vendeur classique, ni un marketeer qui souhaite uniquement gérer des campagnes.
Nous recherchons un profil commercial entrepreneurial capable de créer lui-même de la traction sur le marché.
Quelqu’un qui observe un marché, identifie des opportunités et commence immédiatement à réfléchir à la manière de générer des clients, des partenariats et des revenus.
- Vous êtes commercialement fort, convaincant et vous n’avez aucun problème à mener vous-même les cent premiers entretiens commerciaux.
- Vous comprenez qu’une start-up à ce stade ne dispose pas encore d’une équipe commerciale complète, d’un département marketing structuré ni de processus parfaitement documentés.
- Vous contribuez précisément à construire cette structure.
- Idéalement, vous vous reconnaissez dans les éléments suivants :
- Vous avez de l’expérience en business development, B2B sales, partenariats, stratégie commerciale, entrepreneuriat ou développement de marché.
- Vous avez déjà généré de manière démontrable des clients, du chiffre d’affaires, des partenariats ou de la croissance commerciale.
- Vous savez identifier, ouvrir, négocier et conclure des opportunités commerciales de manière autonome.
- Vous êtes à l’aise dans les discussions avec des entrepreneurs, dirigeants et décideurs.
- Vous combinez vision commerciale stratégique et forte capacité d’exécution.
- Vous comprenez les plateformes digitales, marketplaces, modèles SaaS ou autres business models en ligne.
- Vous ne considérez pas le feedback du marché comme une simple information : vous le transformez en meilleures offres et en actions commerciales concrètes.
Une expérience dans l’automobile constitue un atout important.
Un réseau existant auprès de garages belges, concessionnaires, groupes automobiles, sociétés de leasing, éditeurs de logiciels automobiles ou autres acteurs du secteur peut représenter une réelle valeur ajoutée.
Une expérience dans les marketplaces, le SaaS, les start-ups, scale-ups ou entreprises digitales peut également être très pertinente.
Plus que votre titre, votre diplôme ou votre nombre d’années d’expérience, nous regardons surtout l’ownership, la force commerciale, la capacité d’exécution et les résultats démontrables.
Ce qu’AutoHands offre
Il ne s’agit volontairement pas d’une fonction classique de CCO ou de sales management avec salaire fixe.
Vous rejoignez AutoHands comme Co-Founder actif et avez la possibilité de devenir copropriétaire de l’entreprise via un modèle de sweat equity.
Votre contribution n’est donc pas principalement récompensée par un salaire mensuel classique, mais via une structure d’equity et de vesting définie à l’avance.
Cette equity n’est pas attribuée simplement parce que vous portez un titre.
Vous construisez votre participation sur la base de votre engagement, de vos responsabilités, du vesting et de résultats commerciaux convenus au préalable.
Cela crée une dynamique très différente d’une fonction commerciale classique :
si AutoHands attire davantage de clients grâce à votre contribution, génère plus de revenus et augmente sa valeur en tant qu’entreprise, vous participez directement à la création de valeur dans une société dont vous êtes vous-même copropriétaire.
Dès le départ, vous avez un impact direct sur le go-to-market, le pricing, les partenariats, la stratégie commerciale, le marketing, le positionnement et la croissance.
Vous êtes directement à la table où les décisions commerciales et stratégiques sont prises.
La structure exacte d’equity, les milestones, les conditions de vesting et le niveau d’engagement attendu sont définis de manière transparente avec le candidat sélectionné.
Pour le bon profil, il ne s’agit donc pas simplement d’une nouvelle fonction commerciale, mais de l’opportunité de conquérir un marché tout en devenant copropriétaire de la valeur que vous contribuez à créer.
À propos d’AutoHands
AutoHands veut être bien plus qu’un simple site d’annonces.
Nous construisons une plateforme automobile belge moderne pour les vendeurs particuliers et professionnels, avec une forte attention portée à la simplicité d’utilisation, à la transparence, aux insights de marché et aux outils professionnels destinés au secteur.
Le développement produit et la technologie sont pilotés en interne.
Nous ne recherchons donc pas de cofondateur technique.
Nous recherchons quelqu’un qui souhaite prendre, aux côtés du fondateur existant, la responsabilité d’une mission essentielle :
positionner AutoHands commercialement et transformer le potentiel du marché en traction, clients et chiffre d’affaires.
Ou, plus simplement :
conquérir le marché.
Intéressé(e) ?
Ne nous envoyez pas une lettre de motivation standard.
Expliquez-nous qui vous êtes, ce que vous avez construit commercialement, quels résultats vous avez obtenus et où vous avez personnellement fait la différence.
Nous sommes surtout curieux de connaître votre réponse à une question :
Si AutoHands devenait aussi votre entreprise dès demain, que feriez-vous au cours des 12 prochains mois pour générer un maximum de traction commerciale ?
Si vous recherchez avant tout une fonction commerciale classique avec salaire fixe, objectifs délimités et structure commerciale déjà en place, cette opportunité n’est probablement pas la bonne.
En revanche, si vous souhaitez construire vous-même, prendre la responsabilité de la croissance, partager le risque entrepreneurial et obtenir en contrepartie de l’ownership ainsi qu’un véritable potentiel de création de valeur à long terme, nous voulons vous rencontrer.